Die 4 Sichtbarkeitstypen
Du bist selbstständig und willst dein Angebot auch online verkaufen oder vermarkten oder dir gar ein Online Business aufbauen, nur leider überfordert dich so einiges in dieser ganzen Internetblase?
Vielleicht bist du auch schon sichtbar, nur die Anzahl deiner Follower stagniert, es kommen keine Kund:innenanfragen rein und der Umsatz ist - wenn überhaupt vorhanden - nicht der Rede wert?
Dann fehlt dir vermutlich ein wichtiges Element für deine erfolgreiche Sichtbarkeit.
Als ich mich mit Sprech- und später Videotrainings selbstständig gemacht habe, hatte ich am Anfang ganz viel Knowhow Themen im Angebot. Ich habe ganz viele “How To” Kurse angeboten und sie wurden auch gut genutzt, aber ich habe eines bemerkt: Meine Kund:innen sind einfach nicht so richtig ins Tun gekommen. Dabei waren meine Inhalte super und super easy umzusetzen.
Und das führte auch bei mir zu einer Stagnation von Followern, Reichweite und Umsatz.
Als ich jedoch genauer hingeschaut habe, WARUM mein Umsatz stagniert und meine Kund:innen nicht in die Umsetzung gekommen sind, sind mir 2 wichtige Dinge aufgefallen:
Die Menschen brauchen nicht nur Knowhow. Sie brauchen auch die Umsetzung des Knowhows - und zwar kontinuierlich, nicht nur einmal. Und um da hin zu kommen, brauchen sie ein unternehmerisches, starkes Mindset. Also alle 3 Elemente meiner Showtime-Methode. Erst als ich alle 3 Elemente in meinen Angeboten miteinander verbunden hatte und erkannte, wem welches Element noch fehlt, haben meine Kund:innen so richtig umgesetzt - und feierten tolle Erfolge.
Vielleicht fehlt ja auch dir eines dieser wichtigen Elemente.
Es gibt 4 unterschiedliche Sichtbarkeitstypen. Diese Typen verändern sich. Du kannst es dir auch wie unterschiedliche Levels vorstellen. Meistens machen Menschen mehrere der Levels durch. Anhand der verschiedenen Typen ist sehr schnell sichtbar, welches Element noch fehlt.
Lass uns doch mal im Detail darauf eingehen, um herauszufinden, welcher Typ du bist und was dir fehlt - um zu erkennen, wie wir dann dein Business wieder ankurbeln können.
Die 4 Sichtbarkeitstypen
Es gibt nach meinen Beobachtungen 4 unterschiedliche Sichtbarkeitstypen - und natürlich gilt für alle auch die weibliche Form, aber diese Titel sind unisex zu verstehen: Den unsichtbaren Zuschauer, den überforderten Fortbildungsjunkie, den unentspannten Imposter und den erfolgreichen Shootingstar.
1. Der unsichtbar Zuschauer
Das zeichnet ihn aus
Der unsichtbare Zuschauer nutzt Social Media noch gar nicht oder kaum beruflich, sondern die Postings sind eher noch privater Natur. Er ist in der Stage des Zuschauens, vergleicht sich und seine Positionierung mit anderen, sucht noch nach der eigenen Message, dem USP und wie er oder sie sich am Markt positionieren kann. Das Corporate Design der Firma ist noch in Arbeit, eventuell auch die Website.
Das fehlt ihm
Was in Bezug auf die Sichtbarkeit fehlt, ist das richtige Knowhow. In dieser Stage geht es darum, sich mal einen Überblick zu verschaffen über das Thema Online Marketing, Online Verkauf und Social Media und wie man sich dort präsentiert.
Diese Fragen stellt er sich
Wie vermarkte ich mich selbst? Welchen Content poste ich wann? Wie zeige ich mich in Videos? Wie gehe ich das ganze auch klug strategisch an? Wie funktioniert das alles eigentlich?
2. Der überforderte Fortbildungsjunkie
Das zeichnet ihn aus
Der überforderte Fortbildungsjunkie liebt es einfach, Neues dazuzulernen. Ob Online Kurse, Bücher, Podcasts oder auch ein Coaching Programm: Mehr ist mehr. Er besitzt (von außen gefühlt) 100 Zertifikate. Was prinzipiell eine gute Sache ist, artet hier ein wenig aus, denn der Fortbildungsjunkie denkt, dass er nur noch DIESEN Kurs braucht und dann geht´s so richtig los. Leider hat er das bei den anderen auch schon gedacht. Und bei dem davor.
Das fehlt ihm
Die Umsetzung. Er muss aufhören, ständig der neuen Strategie hinterherzulaufen und seine Richtung alle paar Tage komplett zu ändern. Aufhören, sich schon Gedanken zu den Details zu machen, die im Übernächsten Schritt vielleicht warten könnten, und sich stattdessen aufs Hier und Jetzt zu fokussieren und sich zu fragen: Was ist mein nächster sinnvoller Schritt für meine Sichtbarkeit? Und diesen auch zu tun.
Diese Fragen stellt er sich
Wie kann ich meine Angebote erstellen und verkaufen? Wie bleibe ich kontinuierlich am Ball mit Social Media? Was sind meine nächsten Schritte für mehr Follower? Wie gewinne ich Kund:innen?
3. Der unentspannte Imposter
Das zeichnet ihn aus
Der unentspannte Imposter hat es schon geschafft, sich eine gute Positionierung aufzubauen und wirkt nach Außen hin schon sehr solide. Leider fühlt er sich im Inneren noch absolut NICHT wie ein Experte und er fühlt sich noch sehr unwohl damit, über sich und sein Angebot zu sprechen, denn er hat Angst, von “echten Profis” enttarnt zu werden. Er hat schon sehr schöne Grafiken online und postet auch über sein Thema, dennoch fehlt etwas Entscheidendes fürs nächste Sichtbarkeitslevel.
Das fehlt ihm
Ein starkes Mindset. Vielleicht denkt der Imposter an der Stelle “Ich habe ja eh ein postives Mindset”, aber steht sich dennoch ständig selbst im Weg, weil er sich ununterbrochen hinterfragt. Sich in Videos zu zeigen ist entweder noch ein absolutes No-Go oder vielleicht schon möglich, aber es braucht 50 Versuche für ein Video, das halbwegs Ok ist. Grafiken sind schön, aber es braucht Stunden, um sie zu erstellen. Vielleicht macht der Imposter sogar schon guten Umsatz, aber dieses ständige Unwohlsein in Bezug auf die eigene Person ist einfach eine große Hürde und hält ihn auf, wirklich voranzukommen.
Diese Fragen stellt er sich
Wie kann ich alles noch besser machen? Wieso fällt die Sichtbarkeit allen anderen so leicht? Wieso ist es für mich so schwer, mich zu zeigen? Kann ich das so posten? Was denken die anderen, wenn ich das so mache? Ist das jetzt perfekt?
4. Der erfolgreiche Shooting Star
Das zeichnet ihn aus
Der Shootingstar liebt Social Media. Er kommt schnell in die Umsetzung und verfolgt eine klare Strategie. Er kauft nicht mehr unendlich viele Online Kurse, sondern bucht gezielt Coachings. Er ist sichtbar, die Reichweite steigt täglich und er hat Spaß bei der Contenterstellung. Kund:innen, Kooperationspartner:innen und Interviewer:innen finden ihn online und sind begeistert von der Persönlichkeit und der Expertise.
Das fehlt ihm
Der Shooting Star braucht noch mehr Reichweite. Das heißt für ihn, er muss weitermachen. Wenn die Basis schon gut steht, heißt es nur noch, weiterhin an allen 3 Bausteinen zu arbeiten: Mindset stärken, Knowhow schärfen, an der Umsetzung dranbleiben.
Der nächste Schritt sind Facebook Werbungen, Auftritte bei großen Online Unternehmen oder sogar mediale Aufmerksamkeit abseits des Online Marktes, in TV, Radio und bei Live Events.
Diese Fragen stellt er sich
Wie kann ich meine Kommunikation noch schärfen? Wie kann ich noch mehr Reichweite aufbauen? Wie mache ich das, was ich tue noch bekannter?
Stage Visual
Je nachdem welcher Typ du bist und auf welchem Level oder welcher “Stage” du dich befindest, hast du eine andere Haupteigenschaft, fehlt dir ein spezieller Skill, bekommst du bezahlt und hast du Aufwand, um Umsatz zu generieren. Auch hier hab ich wieder ein Visual für dich:
Der unsichtbare Zuschauer braucht das richtige Knowhow, um sich in den Sozialen Medien beruflich sichtbar zu machen. Derzeit ist sein Umsatz nicht besonders hoch und von 5K Monaten träumt er noch. Sein Aufwand, an Kundschaft zu kommen ist noch sehr hoch und streut sich in alle Richtungen (Website, Flyer, Visitenkarten, GooglyMyBusiness und vielleicht gibt es schon eine Facebook Unternehmensseite). Aufgabe: Erkennen, was wirklich wichtig ist, zu wissen und loslegen.
Der überforderte Fortbildungsjunkie braucht endlich Umsetzung all seines Wissens aus zig verschiedenen Online Kursen, Büchern, Seminaren oder Coachings. Auch sein Umsatz ist für ihn noch sehr unzufriedenstellend. Er ist zwar Online grundsätzlich schon relativ gut aufgestellt, aber alles passiert nur sehr zögerlich, weswegen auch hier der Aufwand für Neukund:innengewinnung ziemlich hoch ist. Aufgabe: Einfach mal machen. Und zwar das, was Umsatz bringt.
Der unentspannte Imposter darf an seinem Mindset arbeiten und sich selbst genau analysieren lernen, damit er sich authentisch online zeigt und auf Social Media eine tolle Community aufbaut. Dadurch, dass er schon in der Umsetzung ist und seine Routinen entwickelt hat, macht er schon hier und da mal recht guten Umsatz, aber er verkauft sich noch unter Wert, geht über seine Grenzen und nimmt die falschen Kund:innen an. Das fühlt sich sehr anstrengend an und er fragt sich manchmal, ob das in der Selbstständigkeit wirklich alles gewesen ist. Leichtigkeit und Spaß beim Arbeiten? Kann er sich gerade nicht vorstellen. Aufgabe: Erkennen, wo er sich zurückhält und an der eigenen Einstellung arbeiten. Dieser Schritt ist alleine nicht möglich, weil wir große blinde Flecken uns selbst betreffend haben (Wir glauben vielleicht sogar, unser Mindset “passt eh”). Nur bis zu einem gewissen Grad. Daher empfehle ich dir unbedingt, dir jemanden zur Seite zu holen. Ich stehe natürlich gerne zur Verfügung. 😁
Der erfolgreiche Shooting Star hat alle drei Elemente bereits gemeistert. Er hat eine Community, ist online regelmäßig sichtbar und macht mit Freude, Leichtigkeit und der richtigen Strategie einen super Umsatz von 5k aufwärts. Sein nächster Schritt online sind Facebook Ads, größere Kooperationen und einfach noch mehr Reichweite auf unterschiedlichen Kanälen und Plattformen, zB auch in Form von Blogartikeln, YouTubevideos oder Podcasts. Und ansonsten ist nun auch noch Medienarbeit ein Thema, um in Zeitschriften Gastartikel zu verfassen, ins Fernsehen zu kommen oder im Radio interviewt zu werden. Aufgabe: Reichweite aufbauen.
Der etablierte Star-Experte ist schon in den unterschiedlichsten Medien präsent und hat online eine riesen Reichweite. Er ist ein gefragter Profi, der wie von selbst von seinen Kund:innen gefunden wird. Er schreibt Bücher, ist Keynote Speaker und tritt regelmäßig über seine Branche hinaus auf diversen Events auf. In seinem Business macht er nur noch das, was ihm wirklich Spaß macht, alles andere gibt er ab. Vielleicht gründet er eine GmbH, stellt Mitarbeiter:innen an oder lizensiert sein Angebot, um andere auszubilden, mit seiner Methode zu arbeiten. Monatliche Umsätze gehen oft weit über 50K hinaus. Aufgabe: Sein Business zu reflektieren, sein Leben zu reflektieren und adaptieren, damit all das noch mehr Spaß macht und langfristig hält.
Deine nächsten Schritte
Jetzt kennst du die 4 Sichtbarkeitstypen, ihre Challenges und ihre nächsten Schritte. Du konntest dich einordnen und verstehst auch nun besser, welches Level du noch meistern darfst.
Egal, wo du gerade stehst - vielleicht hast du keine Lust, in Try and Error alleine weiterhin herumzustrugglen. Das verstehe ich gut, auch ich habe mir in allen Stages Unterstüzung von außen geholt, denn das geht einfach weitaus flotter und effizienter, als das Rad ständig selbst neu zu erfinden.
Ich habe zu allen Stages unterschiedliche Programme, Kurse oder Beratungen, die dich weiterbringen, egal wo du gerade stehst.
Lass uns doch einfach mal unverbindlich und kostenlos ein 15-minütiges Sichtbarkeitsstrategie-Gespräch führen. Darin kann dir sagen, was deine nächsten logischen Schritte im Detail sind, damit du endlich so richtig sichtbar wirst und dein Business dir das Geld einbringt, das du verdienst.
Buche dir einen hier einen unverbindlichen Online Termin bei mir.
Ich freu mich auf dich. Its Showtime.
Deine Isabella, die Empowerfrau
Mein Name ist Isabella Ošaben und ich unterstütze sich zurückhaltende Selbstständige dabei, sich online selbstbewusst zu zeigen, um mehr Anfragen und Umsatz zu lukrieren, ohne sich von ihrem online Marketing gestresst zu fühlen.
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